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赋能“新”力量!新环环保2022第1次销售岗位大型培训会议成功举办

日期:2022-11-18 16:47:24 浏览:0

10月5-7日,广东新环环保产业集团面向入职未满一年的销售经理及内部新转岗销售的新环员工,成功举办了一场为期三天的专项培训会议。

此次培训,以集团创始人、董事长程鉴昌为首的10位中高层管理者组成阵容强大的讲师团,为来自全国范围内的30多名学员,阐述了新环发展历程、企业文化、产品体系和业务类别、技术工艺,详细讲解了系统性的业务跟进方法以及针对各个行业不同客户的拓展之道,旨在进一步加深培训人员对公司的了解,全方位且针对性地提升其销售能力。

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此外,本次培训对教材进行了研讨改进,进一步完善、丰富新环销售岗位培训体系和培训课程。

开班齐聚中山 充电蓄

10月5日一早,讲师和学员们提前结束国庆假期,齐聚集团全资子公司新环机电所在地中山市,开启为期三天的培训学习。集团人资行政部总监李娜对大家的到来表示热烈欢迎,并介绍了参加本次培训的讲师、学员及日程安排。集团创始人、董事长程鉴昌作开班致辞,寄语新环销售“新人”,勉励大家珍惜难得的培训机会,好好学习,努力提升。

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参观:实地观摩 现场教学

本次专项培训的第一堂课安排在了机电的生产车间。在集团执行董事、新环机电总经理程海昌,集团总裁助理、新环机电生产科负责人郭炳泉的带领下,学员们先后参观了生产车间、实验室和展厅。

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两位讲师着重介绍了电渗透脱水机、超高压隔膜压滤机、精密过滤机、带式压滤机、带式污脱水机、高效磁混凝分离机、回转式格栅、转鼓式机械格栅等新环明星产品及新环核心技术在产品中的应用。

全体学员通过亲临新环机电装备制造基地,观摩产品生产,领略工业之美,感叹新环环保强大的装备生产制造能力,直观具象地感受到新环传承25年的工匠精神。

因疫情防控,原定参观横栏镇污水处理厂的课程改为在教室进行。集团总裁助理、中山分公司总经理吕镜明以横栏镇污水处理厂和新环阳江分公司运营的城南污水处理厂为例,通过图片和视频的形式,向学员们生动讲解了污水处理全流程,集中展示了新环污水处理设备在污水处理厂的应用情况。

据悉,横栏镇污水处理厂一期工程于2009年投入使用,至今已经13年,其中主要污水处理设备由新环环保供货交付,至今设备运行良好。 

企业文化不忘初心 砥砺自新

在企业文化主题课程中,集团人资行政部总监李娜从理念层、制度层、行为层向学员们阐述了新环的企业文化和新环十大职业信条,向新加入新环的同事清晰传递企业价值观和奋斗目标。

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一堂课下来,学员们对新环的愿景、使命、价值观以及发展战略有了全面的了解,更明确了努力的方向。李总希望大家牢记并领会公司创立的初心使命,将新环25年发展历程中形成的企业文化践行到实际工作中。

业务类别五个阶段,七大业务

作为从业已满39年的环保界资深前辈,程总结合我国生态环境保护发展历程,为大家介绍了他创立新环环保的初心、服务的客户群体以及可提供的业务类别。

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新环环保作为污水厂(工矿和市政)、自来水厂、回用水厂、污泥厂、泵站以及其他涉水项目综合服务商,能为客户提供从立项阶段、设计阶段、建设阶段到试运行阶段、商业运营阶段全过程服务,覆盖投资、咨询设计、设备制造、总承包、专业分包、成套设备供货安装和运营承包等七大业务类别。

程总强调,环保产业是在效益和政策双轮驱动下不断向前发展的。作为环保人,应该关注国家环保战略和政策,新客户、新市场主要来源于新政策。

客户与对手知己知彼 百战不殆

为了让学员们更加了解公司的客户群和公司所处的外部市场,成控合约排产部总监骆伟洪为大家带来了主要用户分类介绍和主要竞争对手分类介绍两大课程。

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财务报账真实规范 全力支持

集团财务部总监程颖向学员们介绍了集团财务部组织架构和部门职能,讲解了财务报账流程和注意事项。通过培训,学员们进一步熟悉了集团财务制度、流程和要求,在今后工作中,将严格遵照集团财务规章制度完成财务报账。

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程颖总表示,作为支持部门,财务部有职责帮助营销平台更加高效的产生高质量的订单,用自己的专业知识服务好每一个销售人员。她希望双方能互相支持理解,为新环业绩稳步提升通力协作。

业务跟进方法学以致用 不断实践

谢剑华总提炼了他十几年从事销售工作的心得与经验,为大家系统传授了业务跟进方法。他强调,销售人员应该遵循换位思考原则,在“三业”(职业、敬业和专业)上下功夫,努力成为客户喜欢且信任的销售精英。

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谢总还阐述了项目信息、客户信息的收集途径与方法,及如何成功跟进一个项目等实用技巧。实践出真知,谢总希望学员们能学以致用,勇于尝试,在实战中不断提升个人能力。

产品与技术工艺简介 产品应用

10月7日下午,产品和技术作为本次培训的压轴课程登场。集团技术开发平台副职黎庆辉、机械总工黄桂华两位技术大咖,分别为大家带来了《城镇污水处理工艺简介》和《新环产品介绍》。集团总裁助理谢国晖作产品和技术培训总结讲话。

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黎庆辉总从污水处理总论、污水泵站、污水初级处理、二级处理(包括活性污泥法、生物膜法)、三级(深度)处理、污泥处理和处置和除臭等方面全面介绍了城镇污水处理工艺。

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黄桂华总则重点介绍了公司的专利成果、常规热销产品和近年研发投产的新产品,并结合典型案例,为大家讲述了长期以来,新环的先进技术和设备在污染防治攻坚战中发挥的价值与作用。

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在培训会上,谢国晖总作技术和产品培训小结。他表示,销售和技术的关系类似足球场上前锋与中场的关系。销售人员在市场一线打仗冲锋,技术要在后方做好支持和服务,双方要保持高效沟通,更好地满足客户需求。

除了理论讲授,此次培训还安排了讲师与学员的座谈交流。学员们积极提问,讲师们耐心解答,深入分享探讨了大家在业务开展过程中遇到的问题、解决思路和方法。

 

总结销售方法论=用心做+勤快做

 

程总对此次培训作总结发言。他指出,不存在不适合做销售的人,就看销售人员是不是在用心做,勤快做。用心做就是要把销售视为事业,把自己当作老板,充分发挥主观能动性;所谓勤者天不负,勤快做就是不断实践,不断学习,不断进步。

程总强调,销售是连接客户与公司的重要桥梁,肩负着把公司的经营理念、产品与服务传递给客户的重任。他鼓励销售人员加强学习和知识储备,懂公司、懂产品、懂技术,更要懂客户,做专家型的销售,用自己的所知所学和新环的产品技术,解决客户的痛点难点。

新环环保将不断构建科学的培训体系和系统的培训课程,持续赋能营销一线,为销售人员市场拓展提供全方位的支撑,最终让新环的广大客户得到更好的产品与服务支持,践行为客户创造价值的使命。 

结营:鼓足干劲 扬帆起航

三天的培训课程圆满结束

学员们纷纷表示收获颇丰

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这是一次培训大会

也是一场鼓励大会

不论是加入新环不久的销售人员

还是转岗从事销售的老员工

进入新领域,转换新角色

有困惑,有挑战

但请始终相信

你并非孤军奋战

公司永远是每一位营销人员的坚强后盾

 

新力量 新征程

今年是新环环保创立25周年

出于扩大市场占有率

和在实战中培养企业家的战略考虑

集团正大力发展分、子公司的营销力量

希望全体新环人

鼓足干劲争上游

全力以赴创佳绩

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